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竞价遇到的5个坑,一定不能跳啊

文章出处:简致网络 作者:admin 阅读量: 发表时间:2019-10-17 23:09
  罗马不是一天建成的——SEMer们优化账户也需要一个有条不紊的过程。竞价们的成长必然会付出一些代价,当然这个代价有点大,因为都是真金白银,所谓花钱买教训,培养一个SEMer的可不小。聊聊竞价们可能回遇到的问题,大家可以想想,自己是否曾经或者将要遇到这些疑惑。
 
  一、盲目拓词
 
  广告上线前期,很多竞价人员常常会到处找词拓词,只要相关的沾一点边就往账户里堆积,盲目觉得这样就能最大程度获取流量。实际上,这样做不但增加了分词的工作量,还造成了不小的预算资源浪费,后期优化起来必然会增加工作量,这便是偷懒似的竞价拓词操作,不可取。选词上,其实是需要结合企业和产品来设计最好,精准化的投放才是我们SEMer所追求的终极目标。
 
  一些数据表明,盲目购买关键词,全天24小时投放到底情况,常常出现在不差钱的土豪行业,例如某宝,大量买入人群词。
 
  二、胡乱抢排名
 
  抢排名被很多人当做是获取流量最最重要的方法,诚然,排名对于流量很重要,但是,永远排第一,也不一定代表投产比就是最好的。要让广告投放效果好,不单单是盲目排第一这么简单,出价虚高、恶点等会让SEMer付出不小经济代价。
 
  排名是个好东西,但是我们需要有目的性的去竞价排名。不同类型的关键词的商业价值是不同的,出价高低往往代表着客户的购买意向的强烈程度,竞争激烈的关键词,势必竞争对手的出价也越高。排名的影响因素也必将多,我们可以尝试去优化创意,着陆页看看,或者在推广地域和时段上寻求突破口。产品词,通用词,品牌词,人群词,竞品词等,出价和转化情况不同。
 
  三、匹配模式混乱
 
  很多SEMer选择匹配模式时,脑子里是混乱的,不知道如何选择哪一种更合适。盲目选择广泛匹配,也不及时进行否词,造成账户经常提前下线,浪费预算不说,也可能会错过了效果最佳的时段,得不偿失。
 
  推荐对新行业/产品不了解时,可以先短语匹配优先,慢慢去积累关键词,然后逐渐拓展流量,这样可以可控性就高很多。
 
  四、竞品策略错误
 
  知己知彼,方能百战百胜。无论做哪个行业,都少不了竞争对手,不管我们是小企业或者大公司,没有一个好的竞争策略来指导,都是会造成浪费的。我们可以多了解一下我们的同行,取其精华,去其糟粕,长久时间观察总监对手的大概调整,知晓他们的策略,然后再去应对。
 
  如果预算充足,可以适当挤压竞争对手,压制他们的排名;但是如果可不是所有的关键词都要去争抢,还是那句话,不能胡乱抢排名,好词要争,不好的词就让他们去争个头破血流吧。
 
  如果预算不充足,我们可以从推广地域,推广时段上做一些取舍,有想法,有思考,有操作才能在“百家争鸣”的时代分一杯好羹。
 
  五、数据统计不准确,调整不及时
 
  我们做推广的数据就是我们调整账户的依据,也是我们业绩的客观反映。如果长时间成本高的离谱,业绩差的要死(夸张了),那肯定做不长,也必然坏了行业内的名声。这里,只是想要强调数据报表统计分析的重要性,推广报表要准确,调整账户要及时,发现问题就及时处理。
 
  日报,周报,月报就是我们的宝贝,设计一个简单有用的数据统计表能让我们事半功倍。
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