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利用好品牌词和竞品词,打破竞价转化率低魔咒!

文章出处:陕西简致网络 作者:陕西简致网络 阅读量: 发表时间:2020-05-28 10:38
  在所有关键词中,有两类词“该不该投,该怎么投”是最具争议的,就是品牌词和竞品词。想投放品牌词获得订单同时提升品牌,又觉得企业品牌知名度不高,品牌词只会招来同行的恶意点击,导致推广费白白浪费?想通过投放竞品词截取竞争对手的流量,又怕一不小心产生投诉,扣账户信誉成长值分,最后偷鸡不成蚀把米。其实,对于这两种词,西安竞价账户托管公司表示小白才做选择题,老司机当然全都要。所以陕西简致网络带大家来聊一聊品牌词和竞品词,内容包括:品牌词和竞品词特点品牌词快照排名已经很靠前了,还要投吗?
  Part 1:品牌词
  一、品牌词特点
  公司品牌或特有产品,如公司名称及拼音、网站域名、公司热线电话,公司名加产品名等。
  用来向自有用户或有品牌倾向的潜在用户推送信息,同时防止竞争对手通过购买自已的品牌词来抢夺目标客户。
  搜索品牌词的客户意向精准,意图明确,就是冲着品牌方来的,所以转化率很高;而品牌词的出价不高,自然ROI也较高了。
  但是品牌词有一个比较致命的弱点——流量太少。除非你是京东、天猫那样的知名大企业,否则品牌词的流量通常都不多。
  那么,很多中小企业品牌知名度不高,投放品牌词是不是白花钱呢?其实一般如果品牌知名度比较低,没有别的同行投你的品牌词,而免费优化又占满了首页的话,就不需要投放品牌词。
利用好品牌词和竞品词,打破竞价转化率低魔咒
  二、什么样的情况下要投放品牌词?
  1、当搜自己的品牌名字(或公司名字)就出现同行的广告的时候,一定要投!
  举个例子:简致网络创立于2015年3月,简致网络深知“一切生意从找到开始”,5年间累计帮助1100+家企业打造专属的网络营销赚钱系统!在业内享有好评。知名度高了,就会有同行把“简致网络”提交为关键词,搜“简致网络”的时候出现同行的广告。
  这时候我们就会向百度申请品牌保护,并投放“简致网络”相关品牌词。作为网络营销老司机,西安竞价推广公司郑重提醒大家:
  如果品牌词不想被竞争对手买了,或者被买了但是创意中不想飘红。可以申请百度竞价推广品牌保护,只要提供注册商标证原件照片、营业执照原件照片、品牌保护申请书三个文件就可以申请了。
  2、如果企业官网快照没有排在第一名,这时候有必要投。
  此类情况其实很常见,也困扰着很多中小企业。因为他们经常在免费的网站平台(如阿里巴巴、58同城、B2B行业网站等)发布业务供求信息,而一般这些第三方平台的网站权重都很高,这就容易造成企业官网的快照排名低于供求信息的快照排名。
  这时候,当网民搜索公司名字或品牌名字的时候,这些第三方平台的快照信息很多就排到企业官网前面去了。这对我们用户访问体验是不友好的,也不能很好的宣传自己的企业。从长远考虑,这种企业需尽快做好官网的SEO或采取SEM付费推广方式将品牌词排名保持在第一位。
  3、如果品牌知名度还可以,品牌词检索量不低且能拓展出其它有价值的词汇的时候,建议投投放!
  比如“陕西简致网络”,检索量不低且能拓展出如“陕西简致网络怎么样”“陕西简致网络建站好吗”等等这样的有价值词汇。
  假如用户去搜索这些词呢?快照是不可能都展现的。所以建议能拓出去的、有价值的品牌相关词都要购买。PS:品牌词质量度一般都很好,出价也不会高。
  4、按照传统广告思维来,其实做品牌词还可以多一个展现位,意味着多一次曝光宣传的机会。
  因为百度快照有一个弊病,即快照中的网站标题及描述信息是由系统抓取的,不能进行灵活的修改,且链接到的一般都是官网首页。
  而SEM推广不仅能使用不同的创意描述,以迎合有不同心理需求的用户,还能链接到简化了购买流程的广告页面,以提高转化。
  5、最后补充一点
  从所有类型关键词来看,大量的数据分析得出的结果是:品牌词有着点击率高,转化率高;且点击成本、转化成本也较低。投放品牌词是拉低平均转化成本、提高转化量的有效方式。
  Part 2:竞品词
  一、竞品词特点
  在营销过程中,有一类关键词被称为竞品词,也就是所谓的竞争对手品牌关键词。竞品词一般指品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品(副品牌)等几类。倘若竞争对手有其独有的内容,诸如专利、独家产品、独有荣誉等,那么此类关键词,也可称之为竞品词。
  竞品词的效果是因行业而异的,对于普遍品牌忠诚度不太高的行业,竞品词可能至比产品词的性价比还高。
  比如一些招商加盟行业,当自己的品牌知名度不如竞争对手好的时候,投放竞品词可以很好的截流用户。
  而有的行业就算截来了流量,网民一看进错门了,会赶紧退出去,还顺便骂一句山寨不要脸之类的。
  所以竞品词是一只薛定谔的猫,你不去尝试投放,你不会知道这种词最后的效果如何。
  建议在投放初期进行尝试,并且优化一段时间,并对这段时间的数据进行分析。除去品牌传播方面的考虑,一般最终关注三个量:消费、转化次数、转化成本。如果数据结果不理想,可以取缔。
利用好品牌词和竞品词,打破竞价转化率低魔咒
  二、竞品词投放策略
  1、价格
  俗话说:做人留一线,日后好相见。在竞争对手投放的情况下,排名尾随其后即可。太靠前,不止竞争对手会主动光顾你,访客的无效点击也会增加。
  2、转化成本
  竞品词转化成本只要控制在企业能够接受的范围内,就可以肆无忌惮的投放。
  PS:个别大企业不屑于竞品词的投放,从而给小企业制造了一美味的蛋糕!
  三、竞品词创意撰写技巧:
  1.创意描述不能出现竞品词
  要出现竞争对手品牌关键词,撰写创意的时候建议不要插入通配符,以免带来纠纷。
  2.采用自然飘红策略增强吸引力
  创意飘红的方式有两种,一是通配飘红,二是自然飘红。通配飘红显然对于竞品词创意撰写无效,所以只能采取自然飘红的策略,自然飘红就是在标题和描述中增加产品名称的频次。
利用好品牌词和竞品词,打破竞价转化率低魔咒
  3.竞品词创意撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点
  因为客户这个时候可能还处在不同品牌对比之中,差异化的创意描述有利于把你和竞争对手产品/服务区别开来,进而影响甚至改变其购买决策。
  4.创意直接显示竞品词
  无论是否添加通配符,这种方式比较直接,一般是诸多商家抢夺某个头部品牌的竞品词,或者诸多商家彼此互抢品牌词。
  最后,无论何种目的或者策略,重点是成本能否在接受的范围内,只要能接受那就可以投放,如果本身预算就少,且投放的直接转化成本还高,那么就没必要投放了。
  西安竞价推广外包公司表示,不管是品牌词还是竞品词的投放策略也是要根据投放过程中的数据分析调整的。简致网络对外提供百度竞价托管服务,帮助企业以最少的钱,获得最大的利益回报!我们承诺会有专业的竞价人员一对一的对您的竞价账户进行优化!如果你想利用百度竞价拓展您的生意的话,不防了解下我们深度的竞价托管服务团队17629262253,提高自己的询盘率和成交率。
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